Урок 1. CRM — система управления сделками
Задача урока:
Настроить систему, в которой вы будете вести все сделки и не терять клиентов.

Пошагово:

Шаг 1. Выберите CRM

Выберите удобный инструмент (например, Bitrix24, AmoCRM или даже Google-таблицу на старте)
Зарегистрируйтесь и создайте рабочее пространство

Шаг 2. Создайте воронку сделок

Добавьте этапы:
Новый контакт
Выявление потребности
Подбор объекта
Переговоры
Договор
Закрытие сделки

Шаг 3. Создайте карточки клиентов

Внесите минимум 5 клиентов (даже тестовых)
Добавьте: имя, контакт, запрос, бюджет

Шаг 4. Создайте карточки объектов

Добавьте 3–5 объектов
Укажите: тип, локацию, цену, параметры

Шаг 5. Настройте задачи

Поставьте себе задачи: позвонить, отправить КП, назначить встречу
Добавьте напоминания

Результат:

У вас есть рабочая система, где видны все сделки и следующий шаг по каждому клиенту.

Урок 2. Сервисы аналитики

Задача урока:
Научиться оценивать объект до начала работы с ним.

Пошагово:

Шаг 1. Найдите объект для анализа
Возьмите любой объект (офис / склад / магазин)

Шаг 2. Изучите рынок
Найдите 5–10 аналогичных объектов
Сравните цены, площади, локации

Шаг 3. Оцените локацию
Посмотрите трафик (люди/машины)
Определите, что находится рядом (ТЦ, метро, бизнес-центры)

Шаг 4. Определите целевую аудиторию
Кто может арендовать этот объект?
(магазин, офис, кафе, складская компания и т.д.)

Шаг 5. Определите адекватную цену
Рассчитайте среднюю цену по аналогам
Сделайте вывод: объект переоценён или недооценён

Результат:

Вы понимаете, стоит ли работать с объектом и как его правильно позиционировать.


Урок 3. Шаблоны договоров

Задача урока:
Научиться работать с документами и защищать свою комиссию.

Пошагово:

Шаг 1. Изучите шаблоны

Откройте 3 типа договоров:
аренды
агентский
купли-продажи

Шаг 2. Найдите ключевые пункты

Обратите внимание на:
предмет договора
комиссию
сроки
ответственность сторон

Шаг 3. Разберите риски

Где вас могут «обойти»?
Где не прописана комиссия?

Шаг 4. Заполните шаблон

Возьмите реальный объект
Впишите данные: стороны, объект, сумму

Шаг 5. Проверьте документ

Убедитесь, что комиссия прописана
Есть условия оплаты

Результат:

Вы умеете работать с договорами и не теряете деньги из-за юридических ошибок.


Урок 4. Таблица расчёта доходности

Задача урока:
Научиться считать, выгоден ли объект.

Пошагово:

Шаг 1. Внесите данные по объекту

Цена покупки
Арендная ставка
Расходы

Шаг 2. Рассчитайте доход

Ежемесячный доход
Годовой доход

Шаг 3. Рассчитайте показатели

ROI (доходность)
Срок окупаемости

Шаг 4. Проанализируйте результат

Выгоден ли объект?
Какие есть риски?

Шаг 5. Подготовьте вывод

Сформулируйте: «покупать / не покупать»
Обоснуйте цифрами

Результат:

Вы умеете считать сделки и аргументировать выгоду для клиента.

Урок 5. Шаблон коммерческого предложения

Задача урока:

Научиться продавать объект через грамотную презентацию.

Пошагово:

Шаг 1. Соберите информацию об объекте

Фото
Описание
Локация
Параметры

Шаг 2. Добавьте аналитику

Цена
Сравнение с рынком
Доходность

Шаг 3. Опишите преимущества

Почему этот объект выгоден
Для кого он подходит

Шаг 4. Оформите структуру КП

Заголовок
Краткое описание
Параметры
Финансы
Преимущества
Контакты

Шаг 5. Отправьте клиенту

Подготовьте PDF или презентацию
Отправьте и зафиксируйте в CRM

Результат:

У вас есть готовое коммерческое предложение, которое можно отправлять клиентам и закрывать сделки.

Итог курса:

Вы не просто изучаете материал — вы по шагам создаёте:
систему работы
базу объектов и клиентов
финансовую модель
юридическую основу
инструмент продаж

В результате у вас появляется готовая рабочая система брокера, с которой можно выходить на первые сделки и стабильный доход.