Тема 1: Профессия брокера и рынок

1.1 Роль брокера

* Чем брокер отличается от агента по жилой недвижимости
* Доход брокера и структура комиссии
* Работа по эксклюзиву vs открытый рынок
* Этика и позиционирование

1.2 Рынок коммерческой недвижимости

* Основные сегменты: офис, торговля, склад
* Кто принимает решения
* Как анализировать район
* Где искать объекты и арендаторов

Практика:
— Анализ 5 объектов в выбранном районе
— Формирование портрета целевого клиента

Тема 2. Поиск объектов и привлечение собственников

2.1 Поиск объектов

* Холодные звонки
* Работа с базами
* Мониторинг рынка
* Скрипты переговоров

2.2 Встреча с собственником

* Выявление мотивации
* Аргументация комиссии
* Заключение договора
* Работа с возражениями

Практика:
— Ролевые переговоры
— Подготовка коммерческого предложения

Тема 3: Продажа и аренда.

3.1 Упаковка объекта

* Фото и описание
* Финансовые показатели
* Инвестиционная презентация

3.2 Работа с покупателем/арендатором

* Квалификация клиента
* Показ объекта
* Переговоры
* Задаток и аванс

Практика:
— Написание продающего объявления
— Проведение учебного показа

Тема 4: Сделка и доход брокера.

4.1 Юридическая база (минимум, который должен знать брокер)

* Проверка собственника
* Основы договора аренды
* Основы договора купли-продажи
* Риски сделки

4.2 Закрытие сделки

* Торг
* Фиксация договорённостей
* Контроль этапов
* Получение комиссии

Итог:
Подготовка и защита реального брокерского кейса:

* Поиск объекта
* Расчёт доходности
* Стратегия продажи
* План получения комиссии